Per le Agenzie: Come Integrare l'Offerta GEO nel Tuo Portfolio di Servizi
La GEO è un'opportunità business importante per le agenzie: nuovo servizio differenziante, clienti che ne hanno bisogno ma non sanno da dove iniziare, e ricavi ricorrenti tramite il monitoraggio. Ecco come strutturare la tua offerta.
La SEO è stata una miniera d'oro per le agenzie per 20 anni. La GEO potrebbe essere la prossima.
I tuoi clienti iniziano a chiedere: "Cosa facciamo con ChatGPT?" Ecco come trasformare questa domanda in una linea di servizio.
Perché la GEO È un'Opportunità per le Agenzie
1. Domanda Crescente, Offerta Scarsa
- 90% delle aziende non hanno una strategia GEO
- 75% non sanno nemmeno come misurare la loro visibilità IA
- Le agenzie che si posizionano ora prendono un vantaggio significativo
2. Complementarità con i Tuoi Servizi
La GEO si integra naturalmente con:
- SEO: Stessa logica di visibilità, canali complementari
- Content marketing: I contenuti alimentano entrambi
- PR/RP: Le fonti autorevoli sono chiave per la GEO
- Branding: Il sentiment del brand diventa misurabile
3. Ricavi Ricorrenti
A differenza di un progetto web one-shot, la GEO genera:
- Audit periodici: Trimestrali o semestrali
- Monitoraggio continuo: Abbonamento mensile
- Ottimizzazioni: Prestazioni ricorrenti
Strutturare la Tua Offerta GEO
Livello 1: L'Audit di Visibilità IA
Cosa vendi:
- Analisi della presenza attuale su ChatGPT, Gemini, Perplexity
- Benchmarking competitivo
- Identificazione delle opportunità
- Raccomandazioni prioritarie
Pricing indicativo: 2K - 10K€ a seconda della complessità
Deliverable:
- Report di audit completo
- Score di visibilità per piattaforma
- Mappatura del sentiment
- Piano d'azione prioritizzato
Livello 2: Il Monitoraggio GEO
Cosa vendi:
- Tracking continuo dei KPI GEO
- Alert in caso di cambiamento significativo
- Reporting mensile
- Monitoraggio competitivo
Pricing indicativo: 500 - 2K€/mese
Di cosa hai bisogno:
- Uno strumento di monitoraggio automatizzato
- Un processo di reporting
- Capacità di analisi
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Livello 3: L'Ottimizzazione Attiva
Cosa vendi:
- Strategia contenuti orientata GEO
- Ottimizzazione delle fonti informative
- Azioni di notorietà mirate
- Accompagnamento editoriale
Pricing indicativo: 3K - 15K€/mese a seconda dell'intensità
Competenze richieste:
- Content strategy
- Digital PR
- SEO (per le sinergie)
- Analisi dati
Il Pitch al Cliente
Il Problema
"Quando un prospect chiede a ChatGPT 'Quale fornitore mi raccomandi per [il tuo servizio]?', sei nella risposta?"
La Posta in Gioco
- 200M+ utenti settimanali su ChatGPT
- Le IA influenzano sempre più le decisioni B2B
- Se non sei raccomandato, lo sono i tuoi concorrenti
La Soluzione
"Misuriamo e ottimizziamo la tua visibilità sui motori di risposta IA. Obiettivo: essere il brand che ChatGPT raccomanda."
La Prova
Mostra l'audit della loro visibilità attuale. Niente di più convincente che vedere:
- La loro assenza su certe query
- I loro concorrenti ben posizionati
- Le opportunità mancate
Vendere la GEO ai Clienti Esistenti
L'Upsell Naturale
Per i tuoi clienti SEO:
"La tua SEO funziona bene. Ma sai cosa dice ChatGPT di te quando qualcuno chiede?"
Per i tuoi clienti content:
"I tuoi contenuti sono eccellenti. Ma vengono ripresi dalle IA quando formulano raccomandazioni?"
Il Nuovo Bisogno
Per i prospect:
"Il digital marketing evolve. Oltre alla SEO, ora c'è la GEO. Ecco come ti accompagniamo su entrambe."
Costruire l'Expertise Interna
Formazione del Team
- Comprendere i meccanismi: Come gli LLM formulano le loro risposte
- Padroneggiare gli strumenti: Audit, monitoraggio, analisi
- Sviluppare le metodologie: Processi di ottimizzazione
Risorse Utili
- Certificazioni emergenti in AI Marketing
- Monitoraggio delle evoluzioni dei modelli
- Benchmark di settore
Posizionamento
Scegli il tuo angolo:
- Generalista: GEO per tutti i tipi di clienti
- Specialista: GEO lusso, GEO B2B, GEO finanza...
Gli Errori da Evitare
Vendere Senza Padroneggiare
La GEO è nuova. Assicurati di capire bene prima di vendere. Un audit mal fatto scredita.
Promettere Risultati Garantiti
A differenza del paid search, i risultati GEO non sono "acquistabili". Resta onesto su ciò che è controllabile.
Trascurare il Follow-up
Un audit senza follow-up perde valore. Spingi verso contratti di monitoraggio.
Conclusione
La GEO è un'opportunità di posizionamento strategico per le agenzie. Il mercato è nascente, la domanda cresce, e gli attori consolidati sono rari.
Le agenzie che investono ora costruiscono un vantaggio competitivo duraturo.
Domande frequenti
La GEO cannibalizza le offerte SEO esistenti?
No, la GEO completa la SEO. I clienti hanno bisogno di entrambe: SEO per il traffico organico, GEO per le raccomandazioni IA. È un'opportunità di upsell, non cannibalizzazione.
Quale expertise serve per vendere GEO?
Comprensione dei meccanismi dell'IA generativa, strumenti di misurazione, e capacità di spiegare le implicazioni ai clienti. La curva di apprendimento è rapida per i professionisti del digital marketing.
Come prezzare un'offerta GEO?
L'audit iniziale si prezza tra 2K-10K€ a seconda della complessità. Il monitoraggio ricorrente si vende in abbonamento mensile (500-2K€). L'ottimizzazione attiva si fattura a forfait o a giornata.
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