Pour les Agences : Comment Intégrer l'Offre GEO à Votre Portfolio de Services
Le GEO est une opportunité business majeure pour les agences : nouveau service différenciant, clients qui en ont besoin mais ne savent pas par où commencer, et revenus récurrents via le monitoring. Voici comment structurer votre offre.
Le SEO a été une mine d'or pour les agences pendant 20 ans. Le GEO pourrait être la suivante.
Vos clients commencent à vous demander : "On fait quoi avec ChatGPT ?". Voici comment transformer cette question en ligne de service.
Pourquoi le GEO est une opportunité agence
1. Demande croissante, offre rare
- 90% des entreprises n'ont pas de stratégie GEO
- 75% ne savent même pas mesurer leur visibilité IA
- Les agences qui s'y positionnent maintenant prennent une avance significative
2. Complémentarité avec vos offres
Le GEO s'intègre naturellement avec :
- SEO : Même logique de visibilité, canaux complémentaires
- Content marketing : Le contenu alimente les deux
- PR/RP : Les sources autoritaires sont clés pour le GEO
- Branding : Le sentiment de marque devient mesurable
3. Revenus récurrents
Contrairement à un projet web one-shot, le GEO génère :
- Audits périodiques : Trimestriels ou semestriels
- Monitoring continu : Abonnement mensuel
- Optimisations : Prestations récurrentes
Structurer votre offre GEO
Niveau 1 : L'Audit de Visibilité IA
Ce que vous vendez :
- Analyse de la présence actuelle sur ChatGPT, Gemini, Perplexity
- Benchmark concurrentiel
- Identification des opportunités
- Recommandations prioritaires
Pricing indicatif : 2K - 10K selon la complexité
Livrables :
- Rapport d'audit complet
- Score de visibilité par plateforme
- Cartographie du sentiment
- Plan d'action priorisé
Niveau 2 : Le Monitoring GEO
Ce que vous vendez :
- Suivi continu des KPIs GEO
- Alertes en cas de changement significatif
- Reporting mensuel
- Veille concurrentielle
Pricing indicatif : 500 - 2K/mois
Ce dont vous avez besoin :
- Un outil de monitoring automatisé
- Un process de reporting
- Une capacité d'analyse
Repliq propose des comptes agence permettant de gérer plusieurs clients depuis un seul dashboard, avec des rapports en marque blanche.
Niveau 3 : L'Optimisation Active
Ce que vous vendez :
- Stratégie de contenu orientée GEO
- Optimisation des sources d'information
- Actions de notoriété ciblées
- Accompagnement éditorial
Pricing indicatif : 3K - 15K/mois selon l'intensité
Compétences requises :
- Content strategy
- PR digitales
- SEO (pour les synergies)
- Analyse de données
Le pitch client
Le problème
"Quand un prospect demande à ChatGPT 'Quel prestataire me recommandes-tu pour [votre service] ?', êtes-vous dans la réponse ?"
L'enjeu
- 200M+ d'utilisateurs hebdomadaires sur ChatGPT
- Les IA influencent de plus en plus les décisions B2B
- Si vous n'êtes pas recommandé, vos concurrents le sont
La solution
"Nous mesurons et optimisons votre visibilité sur les moteurs de réponse IA. Objectif : être la marque que ChatGPT recommande."
La preuve
Montrez l'audit de leur visibilité actuelle. Rien de plus convaincant que de voir :
- Leur absence sur certaines requêtes
- Leurs concurrents bien positionnés
- Les opportunités manquées
Vendre le GEO à vos clients existants
L'upsell naturel
Pour vos clients SEO :
"Votre SEO fonctionne bien. Mais savez-vous ce que ChatGPT dit de vous quand on lui pose la question ?"
Pour vos clients content :
"Votre contenu est excellent. Mais est-il repris par les IA quand elles formulent des recommandations ?"
Le nouveau besoin
Pour les prospects :
"Le marketing digital évolue. Au-delà du SEO, il y a maintenant le GEO. Voici comment nous vous accompagnons sur les deux."
Construire l'expertise interne
Formation de l'équipe
- Comprendre les mécanismes : Comment les LLMs formulent leurs réponses
- Maîtriser les outils : Audit, monitoring, analyse
- Développer les méthodologies : Process d'optimisation
Ressources utiles
- Certifications émergentes en AI Marketing
- Veille sur les évolutions des modèles
- Benchmarks sectoriels
Positionnement
Choisissez votre angle :
- Généraliste : GEO pour tous types de clients
- Spécialiste : GEO luxe, GEO B2B, GEO finance...
Les erreurs à éviter
Vendre sans maîtriser
Le GEO est nouveau. Assurez-vous de bien comprendre avant de vendre. Un audit mal fait décrédibilise.
Promettre des résultats garantis
Contrairement au SEA, les résultats GEO ne sont pas "achetables". Restez honnête sur ce qui est contrôlable.
Négliger le suivi
Un audit sans suivi perd sa valeur. Poussez vers des contrats de monitoring.
Conclusion
Le GEO est une opportunité de positionnement stratégique pour les agences. Le marché est naissant, la demande croît, et les acteurs établis sont rares.
Les agences qui s'y investissent maintenant construisent un avantage compétitif durable.
Questions fréquentes
Le GEO cannibalise-t-il les offres SEO existantes ?
Non, le GEO complète le SEO. Les clients ont besoin des deux : le SEO pour le trafic organique, le GEO pour les recommandations IA. C'est une opportunité d'upsell, pas de cannibalisation.
Quelle expertise faut-il pour vendre du GEO ?
Une compréhension des mécanismes des IA génératives, des outils de mesure, et une capacité à expliquer les enjeux aux clients. La courbe d'apprentissage est rapide pour des professionnels du marketing digital.
Comment pricer une offre GEO ?
L'audit initial se price entre 2K et 10K selon la complexité. Le monitoring récurrent se vend en abonnement mensuel (500-2K). L'optimisation active se facture au forfait ou en régie.
Mesurez votre visibilité IA
Découvrez comment ChatGPT, Gemini et Perplexity parlent de votre marque.
Lancer l'audit gratuitArticles similaires
L'Audit de Visibilité IA : La Première Étape Avant Toute Stratégie d'Optimisation
Un audit de visibilité IA analyse votre présence actuelle sur ChatGPT, Gemini et Perplexity : combien de fois êtes-vous cité, avec quel sentiment, pour quelles questions. C'est le point de départ indispensable avant toute stratégie GEO.
Les 3 KPIs Essentiels du GEO : Sentiment, Visibilité, Recommandation
Le GEO se mesure avec 3 KPIs essentiels : la Visibilité (êtes-vous cité ?), le Sentiment (comment êtes-vous décrit ?), et la Recommandation (êtes-vous suggéré comme solution ?). Ces métriques remplacent le classement SEO traditionnel pour évaluer votre présence sur ChatGPT, Gemini et Perplexity.
Du Moteur de Recherche au Moteur de Réponse : Le Nouveau Paradigme du Marketing Digital
Nous vivons un changement de paradigme : les moteurs de recherche (Google) cèdent la place aux moteurs de réponse (ChatGPT, Perplexity). Ces IA ne renvoient plus des liens mais recommandent directement des marques. Pour rester visible, les entreprises doivent passer du SEO au GEO (Generative Engine Optimization).